Многократный участник Островов и Архипелагов Павел Фролов уже 10 лет успешно развивает EdTech-компанию «РОББО» и 20 лет продвигает в России свободное программное и аппаратное обеспечение. В последние месяцы «РОББО» все чаще появляется в ленте новостей Платформы НТИ, поэтому мы решили узнать у Павла, как в сложные времена они продолжают покорять новые рынки.
Как пришли к робототехнике
Все началось с развития свободного программного аппаратного обеспечения и продвижения операционной системы Linux. Компания «РОББО» переводила на нее российские школы, издавала журнал Linux Format и привезла в Россию первые микроконтроллеры Arduino.
Еще позже «РОББО» начала продвигать систему Scratch для обучения детей программированию, запустила первую Scratch-олимпиаду и издала первые книги по Scratch на русском языке. Потом все это соединили, и получился проект ScratchDuino, с помощью которого можно управлять роботами и работать с цифровой лабораторией.
Павел Фролов, серийный предприниматель, который продвигает OpenSource — свободное программное и аппаратное обеспечение, резидент бизнес-клуба ЭКВИУМ и совладелец инвестиционного клуба «Капитал»
Чему научились у Google
Потом «РОББО» выиграла конкурс Google. Google пригласил компанию в офисы в Лондоне и Кремниевой долине на форсайт, где «РОББО» запланировала все, что потом реализовала в последующие 10 лет.
Что с «РОББО» сейчас
Сейчас у «РОББО» два готовых продукта. «РОББО Класс» — это комплексное решение для образования с применением современных технологий. Оно подходит для детских садов, школ, колледжей, техникумов и вузов. «РОББО Клуб» — это коммерческая франшиза для постоянного бизнеса, где дети занимаются робототехникой и программированием, рисуют модели для их воплощения на 3D-принтере. На базе клуба развивают франшизу частной школы для технологических предпринимателей будущего ROBBO Academy Future Skills.
6 компонентов суверенной платформы «РОББО»:
- Образовательное ПО, которое создают в Петербурге, — opensource-проект.
- ПО на Linux со всем набором софта для организации учебного процесса, инженерного творчества и программирования. Также Open Source.
- Методики и системы подготовки педагогов.
- Онлайн-платформа для обучения с симуляторами VR.
- Собственная международная олимпиада. «РОББО» проектирует олимпиаду «Марс» и конкурс Generation I для поколения инноваторов.
- Коммерческая франшиза бизнеса для масштабирования. «РОББИ» представлена в 30 странах. У компании есть офисы в Финляндии и Японии. А летом она выиграла конкурс в Южной Корее.
Почему в России замедляется роботизация
Отечественные роботы дешевле иностранных, но стоимость их интеграции в российское производство выше. Тем не менее приобретать отечественных роботов выгоднее, чем зарубежных. Однако чтобы изучить их и подготовиться к интеграции, российским компаниям, которые уже используют зарубежных роботов или собираются их покупать, нужно время. Отсюда и замедление роботизации.
Робот Электроник работает в «РОББО» и помогает на мероприятиях и уроках в школе «РОББО Клуб». Он умеет общаться, показывать видео и картинки, двигаться, разговаривать и улыбаться
Что получили от Архипелага
Павел Фролов участвует в интенсивах НТИ с «Острова 10-21». Тогда он был учащимся, позже участвовал в качестве эксперта, а в этом году привез с собой команду.
На первом острове Дмитрий Песков спросил у него, когда «РОББО» станет единорогом, то есть получит рыночную оценку стоимости свыше 1 миллиарда долларов США. Это стало отправной точкой для построения компании-единорога. И результаты уже есть.
В этом году компании важно было найти новых партнеров. Оказалось, что проект интересен многим школам и вузам, потому что сеть кружков по программированию и робототехнике привлекает детей, подростков и их родителей.
В итоге Павел и его команда подписали более 30 соглашений о сотрудничестве с командами регионов, с вузами, с компаниями-лидерами НТИ. Кроме того, как лидеры НТИ они получили возможность прокачать бизнес-модель и уехали с четким пониманием стратегии и уверенностью, что «РОББО» станет единорогом.
А еще после визионерской лекции «Будущее свободных технологий, или Летучий корабль инноваций» с «РОББО» связалась Коммунистическая партия Германии, чтобы просить разрешение на перевод лекцию на немецкий язык и публикацию на сайте под заголовком «Социализм 2.0». Вот эта лекция.
На Архипелаге в ходе панельной дискуссии эксперты обсудили, на каких принципах должна строиться работа с сообществами и проектами в рамках киберфизической платформы «Восток»
Что посоветовать молодым стартапам
«РОББО» делает все самостоятельно — от разработки операционной системы и заканчивая олимпиадами и коммерческими франшизами.
Поэтому Павел советует стремиться к технологической независимости в продуктах. Молодые предприниматели долгие годы использовали в разработках западные технологии. А теперь, оказавшись без поддержки иностранных провайдеров, вынуждены искать новую технологическую базу. Для некоторых проектов это смертельно.
Есть другой путь — применение технологий Open Source. Так молодые предприниматели получат неисчерпаемый запас технологий и независимость от вендоров и частного софта.
Технологическая независимость — гарантия работоспособности проекта даже в самых сложных условиях
Все технологии и оборудование «РОББО» разработаны и произведены в России, в Санкт-Петербурге
Какие перспективы у технологического суверенитета России
Чтобы Россия смогла снова стать технологическим лидером и повысить качество образования, важно, чтобы появлялось новое свободное программное обеспечение и суверенные разработчики технологий.
В странах БРИКС, Иране и Аргентине нужно создать международный технологический фонд поддержки открытых инноваций и стандартов разработок и «умных вещей».
Доля отечественных комплектующих в оборудовании «РОББО» — 50–60%
Как выращивают преподавателей робототехники
Для решения острого вопроса кадров у «РОББО» есть бесплатный онлайн-курс для преподавателей робототехники. На него зарегистрировались уже более 20 тысяч человек. Также в кадровый резерв попадают те, кто готовит учеников к олимпиадам Кружкового движения.
Что сейчас с технологическим образованием
За время деловых поездок Павел сделал вывод, что наша система образования на голову выше, чем в других странах. В Финляндии и Японии, например, до «РОББО» не было никаких уроков программирования в школах.
Хотя в России и готовят инженеров, но, увы, не суверенных специалистов, а лишь пользователей зарубежных технологий. Тех, кто будет чинить иностранных роботов или делать проекты на основе иностранного софта и железа.
«РОББО» активно работают в связке с АСИ, чтобы это исправить. Цель — модернизировать систему образования современными технологиями на базе Open Source. Практика «РОББО» попала в проект «Смартека» АСИ, где выставляют лучшие практики.
Оборудование «РОББО» можно разбирать. Это позволяет понять принцип его действия
Как школам осилить покупку классов робототехники
У школ не всегда есть возможность купить классы за несколько миллионов рублей. Но есть возможности дополнительного финансирования.
- В Уфе и Архангельске сообщество выпускников скидывалось на подарок школе.
- Школы спонсировал фонд «Наше будущее», основанный президентом компании «Лукойл». А в Финляндии при поддержке фонда We Foundation «РОББО» предоставили оборудование сразу в 25 школ.
- Деньги могут выделить из федерального бюджета, — например по национальному проекту «Образование».
- «РОББО» использует механизмы государственно-частного партнерства и запускает кружки робототехники по социальной франшизе. Большое количество школ либо сотрудничают с «РОББО Клубами» поблизости, либо проводят занятия прямо у себя в здании.
В промышленных масштабах оборудование «РОББО» не выпускают: его «штампуют» небольшими партиями на контрактном производстве
Как различаются продукты «РОББО» для разных стран
Под каждую страну продукт собирают заново. В Финляндии, например, один учитель ведет все уроки до 7-го класса. У него солидная зарплата и высокий статус в школе. Никто не может ему что-то приказать — он сам принимает все решения и несет полную ответственность за всех детей до 7-го класса.
Его повергает в шок новость, что нужно запустить урок робототехники. Приходится успокаивать и уговаривать. Если он не умеет программировать, это не значит, что нужно отказаться от этого предмета.
Совместно с организацией Innokas и Хельсинским университетом «РОББО» разработала методики для освоения программирования учителями и школьниками. Методика опробована в более чем 50 финских школ — всем понравилось.
В Японии главная проблема детей — высокая загруженность. У них нет в расписании окна для робототехники. Но удалось занять место английского языка, потому что для программирования дети собирают программы из английских блоков и параллельно учат два предмета.
В чем разница между «РОББО» и LEGO Education
- «РОББО Платформа» — это конструктор, который позволяет за несколько минут собрать робота и написать для него первую программу. Так как «РОББО» использует открытое программное обеспечение, для робота можно писать новые модули и более сложные программы. У Lego закрыто ПО, и дети не могут понять, как все это работает.
- На оборудовании «РОББО» дети изучают малейшие электронные компоненты роботов и учатся сами их строить. Наборы Lego рассчитаны на то, что у ребенка уже есть инстинкт строительства.
- На занятиях в «РОББО Клубе» дети играют и работают с интересными проектами по робототехнике. Роботы Lego приобщают детей к программированию только интуитивным путем.
- «РОББО Школа» создала полноценную учебную программу от 7 до 15 лет. У Lego нет четкой образовательной программы, разобраться в документации сложно.
Подготовка оборудования «РОББО» к занятию занимает меньше минуты
Почему нужно снизить порог возраста самозанятого до 12 лет
С помощью «РОББО» ребенок может начать путь в карьере с пяти лет. Он два года изучает игровую робототехнику, три года базовую и еще два года проектную. Сюда же подключается Robbo Academy Future Skills, где преподают финансовую грамотность, эмоциональный интеллект, лидерство, предпринимательство, английский и математику для инженеров и IT-специалистов.
Так мы готовим ребенка к тому, чтобы в 12 лет он уже мог открыть свой стартап.
Идея «РОББО» в том, чтобы ребенок полюбил технологии до того, как подсядет на «Майнкрафт» и другие компьютерные игры, и благодаря программе обучения в 12 лет открыл стартап, а к его восемнадцатилетию проект уже выстрелил и ребенок мог стать миллионером.
Как «РОББО» выбирает пути масштабирования
На данный момент компания смотрит в сторону зарубежных стран, где правительства заинтересованы и помогают решать вопросы. Команда часто получает приглашения переехать в другие страны — приходится лавировать, чтобы сохранить российскую суверенность.
Мы работаем по принципу воды: течем туда, где для нас есть место.
Образовательная экосистема «РОББО» была отмечена премией «Экспортер года — 2022». Награда позволит привлечь к платформе еще большее внимание зарубежных заказчиков, в результате чего спрос на нее и наши лидерские позиции в сегменте образовательной opensource-робототехники станут еще выше.
В августу команда «РОББО» выступила в мультимедийном центре Sputnik Беларусь
Как на «РОББО» влияют санкции
Японское министерство экономики приостановило субсидирование школ для приобретения «РОББО Классов». Прямо на середине проекта было приостановлено финансирование по гранту на разработку программы обучения индустрии 4.0 для финских школьников от Евросоюза. Поэтому «РОББО» повернула курс на Китай.
На данный момент наш основной фокус — это страны Азии и БРИКС.
Компания «РОББО» получила грант РФРИТ на внедрение платформы VR-моделирования робототехнических устройств Varwin Robotics для массового создания мультимедийных интерактивных онлайн-курсов по робототехнике на основе VR-технологий
Как удалось получить 20 млн рублей на развитие на рынке Китая
Компания «РОББО» в апреле 2022 года открыла представительство в Китае. Чтобы реализовать проект, подключили новых сотрудников и представителей российской компании.
Сейчас представительство открывает в стране «РОББО Клубы» — новые кружки программирования и робототехники для детей. Регистрируют товарные знаки, ищут партнеров и апробируют бизнес-модель, в которую вносятся изменения с учетом специфики региона. Также в Robbo China набирают офисных сотрудников и преподавателей. С 2023 года в компании планируют начать первые продажи франшизы «РОББО Клуба».
Параллельно проходит локализация продуктов «РОББО»: дорабатываются и переводятся на китайский язык учебно-методические материалы, маркетинговые тексты и сайт, рассчитанный на местную аудиторию.
В Китае будет протестирован новый для «РОББО» билингвальный формат обучения: занятия будут проходить на китайском и английском языках.
Среди особенностей, с которыми компания столкнулась при работе с рынком Китая, — завышенные зарплатные ожидания специалистов не только высокой, но и средней квалификации, а также высокая стоимость аренды офисов.
Источник: Яндекс.Дзен