Источник: Стимул
Отказ в венчурном финансировании — один из главных страхов начинающего предпринимателя. Каковы могут быть причины для отказа и как владельцу стартапа с ними работать, рассказывает консультант федерального проекта Минобрнауки России «Платформы университетского технологического предпринимательства», инвестиционный менеджер Kama Flow Алексей Павлюченко.
Одна из самых частых ошибок, которые допускают стартаперы, — некорректное представление продукта. Некоторые начинающие предприниматели не могут объяснить и доказать инвестору ценность своего продукта. Здесь помогает ориентация на профильный рынок и понятная трактовка доходной части проекта.
— Лучше всего работать с соответствующими примерами профильного рынка, когда компании хорошо зарабатывают на видимом продукте. Такой пример показывают и сделки M&A, и IPO аналогичных компаний на родном рынке. При этом доход стартапа должен быть однозначно интерпретирован как доход от обработанного продукта. Если же у вас нет профильной подтвержденной вендорской выручки, необходимо собрать LOI, письма заинтересованности, анализ затрат компаний-клиентов на аналогичные решения, — советует Алексей Павлюченко.
Причиной отказа может также стать мнение инвестора об отсутствии перспектив для роста. Чтобы не попасть в такую ситуацию, стоит просчитывать емкость профильного рынка с самого начала работы над проектом.
Студенты, аспиранты, выпускники и сотрудники университетов, которые готовят к запуску свой стартап, могут получить поддержку через сети университетских стартап-студий, которые уже открылись во многих регионах РФ. Каждый вузовский техпредприниматель может пройти тренинги и акселераторы в «точках кипения». О других вариантах и способах поддержки можно узнать на информационных ресурсах федерального проекта.
Свежие комментарии